#07 – Herramientas, materiales y ejercicios.

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Ejercicios

 

  • Intenta introducir variaciones radicales en los componentes de tu modelo de negocio, y haz los números de cada variación. Intenta hacer que cada variación te acerque más a tu “propósito” y al “Por qué” de tu proyecto. Intenta hacer ajustes en las diferentes palancas de crecimiento y prioriza aquellas opciones que minimizan los riesgos y costos fijos. Para tu producto o propuesta de valor, recuerda que los humanos preferimos la opción menos incierta, sobre la mejor. Ya que encontrar la mejor opción disponible requiere demasiado esfuerzo. Lo más importante para tu producto es remover toda incertidumbre posible para el cliente, para ello debe ser simple de entender, generar beneficios rápidos, ser adaptable a su situación particular y principalmente que no los abrume.
  • Reúnete con varios clientes, no lo hagas con la intención de venderles nada, sino que por el contrario, deja que ellos hablen e intenta hacer una entrevista de JTBD. Intenta conocer exactamente  ¿Qué quiere lograr cada cliente con tu producto o servicio?.  Preguntas para hacerles: ¿Qué pasó realmente el día que decidiste que debías resolver tal problema o lograr tal objetivo? (triggers). Después de eso, ¿Cómo investigaste una posible solución y cuáles soluciones consideraste? (alternatives). Luego de resolverlo, ¿Cuál es la cosa mas importante que puedes hacer ahora y que no podías hacer antes? (pains and goals). ¿Qué fue lo que te hizo pensar que era la solución adecuada? (uniqueness). ¿A quien consideras influyente o confiable en esa industria o categoría? (influence). ¿Dónde pasas tu tiempo? (channels). ¿Qué es lo que mas odias de lo que se dice en esa industria o categoría? (clichés).
  • Intenta mapear el camino que recorren tus clientes, desde antes de detectar su necesidad, hasta que decidieron comprar. Qué investigaron, dónde, a quién consultaron, qué elementos evaluaron para decidir.
  • ¿Con qué elementos multimedia puedes demostrar, validar y evidenciar tus ventajas, diferenciación y beneficios?. Recuerda que para diferenciarte debes remover todo lo que: vaya en contra de tu habilidad única y propósito, tu mercado encuentre como cliché, no contribuya a lograr sus objetivos y que puedan ofrecer las alternativas. Agregar todo lo que: destaque tu singularidad, contribuya a tu mercado a lograr sus objetivos y resolver sus problemas y las alternativas disponibles no puedan replicar.
  • Piensa 10 cosas que no son publicidad tradicional que puedes hacer para encontrar clientes nuevos o impresionar a los actuales.
  • Intenta buscar patrones y decodificar los contenidos que generan las principales marcas en tu industria (y en otras) para diferentes medios. Intenta analizar a tu competencia, viendo qué comunica, cómo, a quienes y por dónde lo hace. Define los 10 temas principales que más preocupan o interesan a tus clientes.
  • Intenta identificar cada bloque de contenidos en los sitios de las principales marcas de tu industria (y en otras industrias). Presta atención a la manera en que redactan los contenidos, qué tipo de elementos multimedia utilizan para representar los mensajes y que funcionalidades y llamados a la acción ofrecen. 
  • Para tus procesos crea los pasos del flujo de trabajo y observarlos en la realidad. Multiplica por 10 las principales variables y revisa tus procesos para ver si podrían soportar ese crecimiento. Piensa en 10 maneras de aumentar las palancas de crecimiento en tu proyecto e imagina si tus procesos actuales podrían soportarlo.

 

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Resúmenes de libros recomendados

 

Negocios y emprendimiento

Funky Business Forever – Kjell A. Nordström y Jonas Ridderstråle
https://docs.google.com/document/d/10_CbynXZZNXq78W6jUc4tj51hGrm9g8swhR-RINfvsE/

Reinicia. Jason Fried y David H. Hansson
https://docs.google.com/document/d/1T9Y_Tl9eGKE7TO2wScL6EAwogM6AufS6hV_hF17LZ8M/

Antifrágil – Nassim Nicholas Taleb
https://docs.google.com/document/d/14RilgOuTz7YTLRT7YBLN292uYHr4nSoNxDSzlpq7dEI/

¿Eres imprescindible? – Seth Godin
https://docs.google.com/document/d/1wYt3Q-bVfDfhqIxZW6RaoA-MPxb7-Tsw1L4tcjTBhDk/

El Arte de empezar 2.0 – Guy Kawasaki
https://docs.google.com/document/d/1mNjxDhrO17nTYznl9sWbXMNoj4iI89T2kks9qbmq0nw/

Empieza con el “porque” – Simon Sinek
https://docs.google.com/document/d/1SCNv6nswE10gfoUk0xI2Yeus-7b72yLkFZjlMqkwGFk/

ReThink – Ric Merrifield
https://docs.google.com/document/d/1rTjL4BM7N6lY-U42r5fJo7GO3nfCuHbmJ3w8vu68T3k/

¿Tienes una startup? – Luis Martín Cabiedes
https://docs.google.com/document/d/1eeayxOB7z9V5ExviE4ujKmtZDFFrhHv60SL5APmCuI4/

Gratis, el futuro de un precio radical – Chris Anderson
https://drive.google.com/file/d/1Ks1uT1YcjGC90fTXsyDM_TVij8jZvoOT/

El método Lean Startup – Eric Ries
https://docs.google.com/document/d/1st9n67BYSXAMD–uv02-1ne-pPOg66qK9HgV3lDguMM/

De cero a uno – Peter Thiel
https://docs.google.com/document/d/123PSJYESdRPXOR3uilOQM32uhWENXcsmyhmfJLG0R3g/

Business Minds
https://docs.google.com/document/d/1r_C4EyVFF0AXXgVxHrUjjRkFZPe_ZiGoup3AiPBSTGI/

La curva – Nicholas Lovell
https://docs.google.com/document/d/1m7fbIPJuckjMM_Crv_U_kpW_RlxUbUy9wX1dVXwM1lM/

Makers – Chris Anderson
https://docs.google.com/document/d/1X7MHxdLZjCx67Zdt_Owr6O8lcP2V5r0BZtZ94lARgcQ/

Marketing y Ventas

Zag – Marty Neumeier
https://docs.google.com/document/d/1BqjIyXYxzwq0s0-JwmpZKCp5sM5vAie6ViN3DR0laFM/

Esto es marketing – Seth Godin
https://docs.google.com/document/d/1PHGbGVlnvqxdWarvRMBC0hOj2UjlHzRR1JcN_CmyqqQ/

Contagioso – Jonah Berger
https://docs.google.com/document/d/1OTqWTfJUMKIi9wM0VHS_NzRGH5uhFDnEFaqDWBre2sI/

La vaca púrpura – Seth Godin
https://docs.google.com/document/d/1lWQSMDXggu2Axou4U-zQswfv36tr3VUQ4YpIcSbA9Ok/

Tribus – Seth Godin
https://docs.google.com/document/d/1HVr4t9zkSg8K0-UC9xqdF6NiGjwpvmq35Bq8kCTS4BM/

El marketing del permiso – Seth Godin
https://docs.google.com/document/d/1PV0RGTLE5iX5xcosJbpLSrI5Ts3Yi80CKXWhN1aPgfY/

El engaño de Ícaro – Seth Godin
https://docs.google.com/document/d/1lgMNnoxv6hHxK7cOZmw-8X36rJHtzQSsZOEYZfVp708/

Todos somos un poco raros – Seth Godin
https://docs.google.com/document/d/1ry8lb0Du_m6pX3P87Idd9XHnHrVS6YfhDgaiaTVLygo/

¿Cuál es tu historia? – Ryan Mathews y Watts Wacker
https://docs.google.com/document/d/1pPKlKsz6NNRyWCQdKyOngLj7z4wqA3mXIRZfoWA8IYo/

Enganchado (Hooked) – Nir Eyal y Ryan Hoover
https://docs.google.com/document/d/1kKo4faJG1KOT2Hh5cXLa3jBu9Z2okI9-UW4K_Wczu-I/

La transición al océano azul – W. Chan Kim y Renée Mauborgne
https://docs.google.com/document/d/1UJgnGaR3ctHvusdxH6P9YS-TtKyYfgQGxcAA19azUB8/

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Herramientas recomendados

https://www.canva.com/
https://es.postermywall.com/
https://smartmockups.com/
https://elements.envato.com/es/
https://www.wordpress.org/ (y complementos adicionales)
https://www.hubspot.com/
https://www.mailerlite.com/
https://convertkit.com/
https://es.sendinblue.com/
https://systeme.io/es
https://www.bitrix24.com/
https://elasticemail.com/
https://www.getresponse.mx/
https://www.constantcontact.com/
https://www.activecampaign.com/
https://es.shopify.com/
https://www.tiendanube.com/
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https://es.wix.com/
https://moosend.com/
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