Explotar y Explorar. Un mini-curso para enfrentar el doble desafío de explotar de manera eficiente aquello que funciona y al mismo tiempo explorar nuevas oportunidades y modelos, minimizando los riesgos y costos.
Como emprendedor nunca pierdas de vista este breve manifiesto.
- Vendé algo que los clientes realmente valoren. Si no lo valoran, necesitan o desean lo suficiente, no pagarán para obtenerlo. Tu producto no es otra cosa que el vehículo para satisfacer una necesidad. No hace falta crear el producto para validar un mercado. Los grandes emprendedores no comienzan con un producto; primero identifican una oportunidad de mercado y luego dejan que la oportunidad de mercado les diga qué construir.
- No olvides la vieja definición de bienes complementarios y sustitutos al pensar en la función que cumple tu producto para tus clientes. Lo nuevo surge de dos maneras, una nueva tecnología aplicada a nuevos mercados (Technology Push), o un cambio de tendencias en los consumidores (Market Pull) tratando de satisfacer una necesidad.
- Creá una marca. Una marca NO es un logo. La marca se crea por medio de acciones e inacciones. El logo simplemente es la firma que usa tu marca.
- Dónde no hay competencia, generalmente no hay negocio. Practicá el “estoicismo” comercial. No dejes que los sesgos cognitivos jueguen en tu contra.
- Creá estandarización, procesos y sistemas.
- Creá equipos. Desarrollá habilidades de liderazgo y mejorá tu mentalidad siempre.
- Creá incentivos. Repartí. Buscá partners, alianzas y afiliados.
- Internacionalización. Eliminá todas las barreras geográficas.
- Entrená duendes. Desarrollá activos digitales que trabajen por vos durante la noche.
- Creá una comunidad. En lo posible que vivan de tu producto o solución.
- Buscá feedback. Descubrí qué es importante medir, y medilo.
- Simplificá. Buscá asimetrías y aprovechá todas las palancas de crecimiento.
- Expansión. Googleá el concepto de “antifragilidad”. Aumentá los márgenes. Eliminá los riesgos. Y mejorá las finanzas.
- Volvé al “Why”, al “Por qué”, cada tanto. Una y otra vez.
- Revisá tu propósito cada tanto. Una y otra vez. Mové las piezas de tu modelo de negocios y volvé a hacer números.
- Tu empresa y vos, no son lo mismo. Tu negocio no te define como persona.
- Cuidá tu salud y a tu familia.
- Viaja. Y no lo midas en quilómetros recorridos.
- En cada etapa de tu empresa te vas a enfrentar a problemas y desafíos diferentes. Es muy importante que puedas darle la prioridad adecuada a esos desafíos en la etapa correspondiente, de esa manera vas a gastar menos energía y dinero.
